¿Hasta dónde ceder o conceder en la negociación estratégica? (2)

18 de diciembre 2023 9:00 por: Redacción Buen Viaje
BV 162 diciembre-enero 2024 • Quito

La negociación se basa en el diálogo. Generalmente, ambas partes no se ponen de acuerdo y tratan de defender su punto de vista para servir a sus propios objetivos. El diálogo trata de dar argumentos adecuados en el momento adecuado y encontrar un acuerdo intermedio entre los intereses de las partes.

Escala de Concesiones. Aprende a priorizar y jerarquizar lo que puedes ceder y aceptar para maximizar el valor obtenido. Anticiparse a cualquier objeción te permite estar preparado y no ser atrapado con la guardia baja.

Solicita y ofrece reciprocidad. Obtener un OK de tu contraparte puede conducir a la reciprocidad y fortalecimiento de una relación a largo plazo basada en la confianza.

Seguimiento pos-negociación. Desarrolla estrategias para mantener relaciones sólidas y abiertas después de la negociación y así ganar adeptos.

Argumentación basada en datos. Respalda propuestas con datos sólidos y estadísticas del sector para fortalecer tu posición negociadora.

Análisis de costos y beneficios: Utiliza herramientas que te permitan analizar y presentar los costos y beneficios de las propuestas.

MAS INFORMACION: José Gabriel Barrientos – Director Ejecutivo – Consultores Integrales Cía. Ltda.
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